2017年10月19日，由国玩具和婴童用品协会、宝宝巴士、中国婴童网联合主办；雅氏、跨行业授权平台、Rollplay、磁乐提供品牌支持的“2017中国母婴全渠道峰会”之“婴童产业多元融合创新发展论坛”在上海新国际展览中心隆重举行，宝宝巴士COO副总裁庄鸿在论坛上做了重要分享：IP流量与新零售。
庄鸿认为，新时代下的“零售”，有了新的定义，它比传统的零售更广、更宽泛。庄鸿用一个公式为大家解读，这个公式中，有五个变量关键词“人流量、转化率、单客毛利、流量成本、决策成本”。
庄鸿首先为大家解读了“人流量和流量成本”，他说，流量是大家都非常关注的点。流量“就是买的是人流经过的地方”,这个“地方”于线下来说，可能是门店或卖场，于线上来说，也许是一个页面或一条信息。当线上流量成本在快速的提升今天，线下又重回大家的焦点。流量在获客成本上，线下是房租与陈列，而线上是信息与智能设备。无论是线上线下，人尽量多，成本尽量便宜的目的都是一样的。
在现场，庄鸿还与大家分享了宝宝巴士与北京地震局合作的案例，双方一起做了“关注孩子地震安全话题”及宝宝巴士原创儿歌《地震安全歌》。合作后，宝宝巴士把原来北京地震局的家庭覆盖成本由5元降到了0.1元，而覆盖规模由原来的几千户扩大到了数百万用户家庭。
对于“转化率”，庄鸿认为，一切要从人的本性出发，若有“一见钟情 ”的情感共鸣，即能马上产生转化。例如在场景化的环境里，人、空间与用户有美好的交互，那么，可能就带来了用户对商品的一见钟情。而还有一种特别用户“脑残粉”的存在，是说明产品在非物质方面满足了粉丝需求。如“特别的懂我，特别的符合”，以致转化率就特别的高。
宝宝巴士主要是解决孩子的教养问题，在海内外社交媒体的抽样数据显示这些产品极受家长和孩子的喜欢，拥有一大批的“脑残粉”。这都是因为宝宝巴士帮他们解决了很多非物质的需求，如让家长在育儿的过程中更轻松，让孩子更加主动的学习和认知，这些都造就宝宝巴士的品牌口碑。
演讲过半，庄鸿对零售的定义，面面剖析，层层递进，第三个因素，他分析了“单客毛利”。“单客毛利”首先是一个选择，企业选择一个领域，在不断的试错中，寻找红利期，寻找真正高毛利的领域，然后扩大战场。
最后一个零售的关键词是“决策成本”。这个词，庄鸿用宝宝巴士举例给在座各位分析：宝宝巴士有160多款APP，700多首儿歌、200多集动画，每天能够陪伴孩子大约五小时。所以在流量上，宝宝巴士可以提供人流与流量成本；在IP上，宝宝巴士可以解决决策成本的问题。奇奇妙妙的核心IP，会使用户在做决策的时候，很容易、很快捷地产生情感共鸣，从而提高转化率与单客毛利。
在演讲的最后，庄鸿表示，宝宝巴士愿意开放平台与各行各业的合作伙伴一起探讨，一起在零售的环节中寻求战机！
同时，作为论坛重要嘉宾，授权中国CEO吴卫文的主持行云流水，带动阵阵气氛高潮。教育部儿童发展与学习科学重点实验室负责人杨元魁、爱奇艺儿童中心总监郭洋、国家儿童发展战略产业联盟秘书长景颢、蜻蜓FM内容总监郭维娜、雅氏品牌COO郑妍佳分别从各自所处领域出发，分享了他们对新零售时代的理解和分享商业机遇。来自中国教育部儿童专家、母婴专业平台、婴童品牌高层及媒体与行业代表近150人出席了本次论坛，现场气氛活跃。
关于宝宝巴士
宝宝巴士（BabyBus）针对0-6岁宝宝的启蒙重点，为全球3亿家庭用户提供一站式教养解决方案的移动互联网领先品牌。
根据学龄前宝宝不同年龄阶段左右脑发育、敏感期特点和学习重点来设计产品，打造出“年龄+能力”的多元化产品体系。通过寓教于乐的方式，为孩子量身定制超过160款APP、700多首儿歌、200多集动画等兴趣启蒙产品，向全球100多个国家和地区发行了17个语种版本（简、繁、日、韩、英、法、德、俄、西、葡、阿拉伯、土耳其、越、泰、印尼、马来、印地等） 。
发展至今，APP累计下载量超过90亿次，每日活跃超过860万个家庭；儿歌动画累计播放量120亿次，每日视频播放次数超过5000万次，全球每十个家庭中就有一个使用过宝宝巴士！
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